La rentabilité du content marketing est un des éléments qui revient le plus quand on développe une stratégie digitale. À l’instar des pubs où on a juste à mettre de l’argent régulièrement et attendre que cela tombe, celui-ci demande surtout un investissement temporel et de compétences. Difficile de prévoir ce que cela peut rapporter, ce qui pousse beaucoup à ne pas s’investir dedans… à tort ! Je vais quand même essayer de m’en expliquer avec deux exemples à moi.
Le content marketing cela rapporte et c’est rentable dans la durée
Il est évident que le content marketing ou marketing de contenu est un investissement dans la durée et que la rentabilité doit se calculer comme telle.
Prenons un exemple.
Un article sur une niche, qui a pour objectif de se positionner sur une requête de longue traîne (mots clés nombreux à faibles volumes).
Par exemple sur l’activité promouvant une formation sur l’autoédition d’un livre.
On va créer un article pour se positionner sur la requête « Corriger un manuscrit » estimée à 200 à 250 par mois.
Le titre sera « Corriger son manuscrit : les meilleures méthodes »
Si on écrit un article suffisamment long et que l’on arrive à le pousser en référencement, alors l’article sera dans les trois premiers en haut de page.
On peut donc lui attribuer autour de 90 visites qualifiées par mois.
Sur un an, avec les hauts et bas on tourne à 1000 visites qualifiées.
Avec un taux d’engagement de 3%, on aura 30 personnes prêtes à s’inscrire sur une liste émailing traitant du sujet de l’autoédition.
Et sur ces 30, avec 3%, une achètera un de vos produits… par an.
Calcul prévisionnel de la rentabilité d’un seul article de marketing de contenu
Si vous vendez une formation numérique à 170€ sur « comment autoéditer son livre pour 1€ ou presque… » (oui c’est possible je l’ai fait 5 fois…) l’article vous rapporte 170€ au plus bas par an.
À créer celui-ci pour être bien a du prendre, disons 4 heures, entre :
- la création du texte
- la relecture, l’amélioration
- la correction orthographique
- la mise en page dans WordPress ou autre CMS
- la recherche et l’intégration de médias, images
- l’optimisation du tout pour le référencement sur le mot clé
Maintenant en faisant un calcul du coût de ce seul article :
- 4 heures X 40€ = 160€, tarifs horaires moyens d’un bon rédacteur / rédactrice
- 2 heures X 60€ = 120€ pour « pousser » l’article : création de liens, réseaux sociaux, maillage interne….
- TOTAL : 280€
Clairement si on fait le calcul immédiat à l’année l’article n’est pas rentable : on perd même 110€ !
Mais si on fait un tableau Excel, on se rend compte que les choses changent dans la durée :
- D’une perte de 110€ la première année on passe à un gain de 230€ l’année suivante sur les mêmes chiffres
- Mais si on multiplie les produits complémentaires à la vente on peut augmenter de 30% le CA par client dés la deuxième année à 221€, c’est les taux que j’ai vus sur mes propres projets numériques
- Et si on améliore la conversion par un très bon marketing on peut passer au double, à près de 500€ par an pour un seul article.
Calcul théorique de la rentabilité d’un projet complet de blog de niche en content marketing
Dans ce profil on arrive avec 30 articles placés en pôle position de leur niche sur des taux de clics moyens à 100 à :
- 5100€ la première année soit 425 euros par mois avec une rentabilité à 36%
- 6900€ la deuxième année avec 30% d’augmentation du panier moyen soit 575 euros par mois avec 90% de rentabilité
- 14000€ la troisième année avec 1166€ par mois si on double le taux de conversion ce qui n’est pas impossible dés la deuxième année (voire la première) les chiffres avec une rentabilité à 80%.
Comme on peut le voir, sur un simple site de niche et avec seulement 30 articles on peut faire la moitié du chiffre annuel d’une microentreprise.
Sachant qu’on ne s’arrête pas et que l’on fait en moyenne sur un bon site de niche 100 articles (c’est ce que j’ai constaté sur tous mes projets) on peut multiplier en théorie les résultats par 3 ce qui nous amène au mieux autour de 45 000 euros par an pour un seul blog sur du marketing de contenu.
Comme on le fait généralement pour ne jamais être trop optimiste on pondère de 30% avec les hauts, les bas, les fluctuations du référencement, la saisonnalité, etc.
On tourne à 32000 euros par an.
Le tout pour pour une moyenne de 20 heures de travail par mois… sachant que si vous êtes indépendant, l’argent « dépensé » en heures de travail est soit théorique soit versé en salaire…
Alors en plus imaginez comme c’est le cas ici, si vous créez des articles sur un domaine qui vous passionne !
Et imaginez animer un réseau PBN (Private Blog Network) de plusieurs blog d’activités. Avec 4 et 10 heures de travail par semaine vous pouvez tout à fait faire un chiffre d’affaire honorable autour des 120 000 euros avec une rentabilité à toute épreuve…
Rentabilité du marketing de contenu = création d’actifs
Ce qu’il faut comprendre c’est que le rapport de gain / temps-investissement est presque imbattable dans la durée.
Au point que l’on peut considérer la création d’articles comme la mise en place d’actifs.
Une fois créés et bien référencés avec expertise, ils durent.
On a juste a entretenir le référencement, et améliorer la qualité de l’article une fois par an pour qu’il reste bien positionné sur sa requête ou en capter de nouvelles…
Si le modèle derrière de vente est bon, et à condition d’avoir un produit très rentable avec une forte marge comme l’édition numérique, alors c’est un investissement aussi rentable que la pub voir plus…
Si je compare par exemple à deux anciens projets que j’ai créés en formation numérique (santé/forme et développement personnel) les chiffres sont exacts même s’ils demandent à être vérifiés n’ayant pas creusé pour la démonstration de surface.
À ceci près que j’avais 100 articles par site, mais que seuls 30 d’entres eux étaient véritablement programmés spécifiquement pour capter des visiteurs en référencement et faisaient 90% du trafic.
Et oui on écrit pas que pour le référencement quand un sujet nous passionne, mais aussi pour la communauté que l’on anime et pour ce que l’on a a dire / apporter au domaine.
C’est sur cette base que je valide ce modèle.
Et ici on ne parle que de référencement naturel (un canal fiable dans le temps). On ne parle pas de pas de conversion à partir de la promotion que l’on pourrait avoir des articles via les réseaux, la pub ou encore Youtube…